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成功案例解析——半年开150家旗舰店一条被子卖到198万

来源:http://www.n2-china.com 责任编辑:觊时娱乐共羸欢乐 更新日期:2018-11-10 12:32

  任何一个人活着企业成功绝对不是偶然,他们背后一定有一套逻辑,我们成为商业逻辑,目前你还不成功,是因为你还没有摸索到,或者说还没有人告诉你。

  今天给大家解析的案例是博洋家访。半年开了150家旗舰店,一条被子价格卖到了198000元(19.8万)我只能说厉害了我的哥.....

  商业解析:定价有个公式:271,意思就是20%位引流品,让顾客关注你,70%是利润品,正常的产品,还有10%是高端品,价格锚点,让顾客觉得你的品质就是高,而且觉得70%的产品值这个价格。

  产品升级,定位轻奢,当电商兴起的时候,很多人同行都走电商,但是客单价格上千,其实是不符合线上客群,所以放在线上很难销售,当然这块线上的蛋糕不能放弃,所以线上和线下从产品到运营都是各自为政。

  商业解析:定位,是你做创业的第一步,记住你要占领市场,先让顾客能记住你,先占领顾客的心智。轻奢就是顾客记住的点。

  随着产品升级,店面形象和服务也跟着升级,传统家访零售以加盟店为主,店铺形象和服务都一般,加上房租和电商的压力,加盟商的日子很难过。

  然后博洋家访却反其道而行,战略上“开大店,开好店,开多店”然后直营和加盟齐头并进。店铺面积最少200平方,大的上千平方。

  商业解析:品牌直营店和加盟一起做,既是新零售也是在创新。而且做就做出特色,干就干的最大。让人记住你。

  因为定位的是轻奢,电商是很难服务到位,电商打造的是价格,所以黏性差,而线下就可以开始注重用户体验,升级产品品质,把有轻奢生活的顾客和有一定消费能力的顾客吸引过来。

  首先,会给顾客讲解被子的故事,讲解和其他的被子有何不同,然后重点是能提供私人管家,提供私人定制,上门除螨,免费试铺,免费洗涤,免费熨烫,免费送货,而且用了电商的套路,七天无理由退货等等服务。

  商业解析:记住销售就是让顾客受益,所以服务是重点。不要以产品为导向,而是你的服务。想想你能为顾客做什么,提供什么,不仅仅是产品层面,你想通了,你就离成功更近了。

  其次,还成立了新零售战略,专做跨界,和新楼盘合作,与万科,绿城等开发商合作,业主购买享受优惠。调查问卷分析报告ppt格式实例www.ag88.com。他们也会家装公司,影楼,等进行合作,走出了仅仅只是靠自然流量支撑。

  商业解析:异业联盟,是营销中很常见的用的一步,你一定要学习,拿一张纸,打开一个轻音乐,静静的想想你的顾客群体和哪些行业的群体是一样的,而且是和行业不是竞争对手的。然后去找他们去谈。你500顾客,他500顾客一起就是1000人,你就业绩就涨一倍,多合作几家,业绩都是翻倍涨。

  最后,它很专注,宁波是根据地,目前已经开了100多家店铺,营业收入2亿,成为行业老大,领先第二名五倍多。

  战略也是聚焦,不求宽度,但求深度,所以不像很多同样做家具定制,清华大学“星火计划”第九期学员赴日本产业调研做生活馆,而是在自己领域打井,做深度,只推出婴儿,产品,要实现0-100岁都受益的产品覆盖,而且在原材料和工艺上下功夫,打造高端产品系列。

  商业解析:做“T”型,专业要深,服务要到位。你才能成功,不要这里挖一下,那里挖一下,你的井永远挖不到水,有水也只是你运气好,抓住了风口。

  记住,不管你愿不愿意你都已经被卷入一切皆经营的时代,只有提升自己的商业逻辑你才能永远不败!!

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